[김덕권의 훈훈한 세상] 인맥형성의 황금률 7가지를 소개합니다

[아시아엔=김덕권 원불교문인협회 명예회장] 인맥은 같은 계통이나 계열로 엮어진 사람들의 유대 관계를 말한다. 한국사회에선 인맥 여하에 따라 성공적인 인생이 눈에 띄는 경우가 종종 있다.

미국의 카네기 공대 졸업생을 추적 조사한 결과, 그들은 이구동성으로 “성공하는데 전문적인 지식이나 기술은 15%밖에 영향을 주지 않았으며, 나머지 85%가 인간관계였다”고 했다. 인맥에 대한 5가지 정의를 알아보자.

첫째, 인맥이란 우리가 얼마나 많은 사람들을 알고 있는가가 아니고, 얼마나 많은 사람이 우리를 알고 인정하고 있느냐는 것을 말한다.

둘째, 인맥은 우리가 얼마나 많은 사람과 소통하느냐가 아니고, 얼마나 많은 사람이 주도적으로 우리와 소통하길 원하느냐다.

셋째, 인맥은 우리가 얼마나 많은 사람을 이용하는가가 아니고, 우리가 얼마나 많은 사람을 돕고 있는가다.

넷째, 인맥은 얼마나 많은 사람이 우리 면전에서 우리에게 아부하느냐가 아니고, 얼마나 많은 사람이 뒤에서 우리를 칭찬하는가에 달려있다.

다섯째, 인맥은 우리가 잘 나갈 때 얼마나 많은 사람이 우리를 떠받들어 주는가가 아니고, 우리가 곤경에 처했을 때 얼마나 많은 사람이 우리를 도와주려 하는가다.

얼마 전 멜리사 지오베그놀리가 짓고, 이영섭이 번역한 <인맥의 법칙>을 읽었다. 일부를 소개한다. 우리가 기차표, 항공권 예매에서 취업, 승진에 이르기까지 ‘아는 사람’의 위력이 얼마나 대단한지 경험했을 것이다. ‘인맥’을 잘 형성해 놓은 사람들은 그렇지 못한 사람들보다 훨씬 쉽고 빠르게 목표를 향해 나아갈 수 있다.

<인맥의 법칙>에 따르면 최고의 인맥은 가치관, 공동 관심사의 공유를 바탕으로 정서적으로 교류하며, 정보와 지식과 지혜를 공평하게 주고받는 ‘네트 월딩(net worlding)’을 통해 엮어진다고 한다. 그 중 서로의 세계를 엮어내기 위한 인맥의 황금률을 알아보자.

‘인맥의 황금률’

Rule 1. 인맥이 없는 곳은 없다.

우리는 모든 사람들과 모든 것에 연결이 되어 있다는 사실을 인식해야 한다. 인맥이 없을 것 같은 곳에서 인맥을 볼 수 있어야 한다. 이 ‘볼 수 있다’는 것이 사람뿐 아니라 아이디어, 정서적 지원, 추천, 그리고 기회가 모두 사슬 같아서 단지 한두 개의 고리만 찾으면 그것들을 손에 넣을 수 있다는 사실을 깨닫게 된다.

Rule 2. 인맥은 가까이에 있다.

자각과 의지는 인맥에 없어서는 안 되는 중요한 요소들이다. 따라서 보이지 않는 인맥을 반사적으로 찾아내는 사고방식을 계발해야 한다. 이러한 능력은 경험에서만이 아니라 모든 사람들을 잠재적인 인맥형성의 파트너로 생각할 수 있도록 두려움과 자아를 기꺼이 깨뜨리려는 마음가짐에서 온다.

Rule 3. 연결고리를 확대하는 것이다.

자신의 목표를 추구하고, 새로운 경험을 기꺼이 받아들이며, 새로운 기술을 개발함으로써 인맥을 확대하면 자연히 더 큰 기회와 더 많은 사람들과 연결된다. 그리고 어디로 연결되든 거부하지 않는다.

Rule 4. 다양한 분야, 사람들과 접촉하는 것이다.

관계의 확산은 다양한 그룹의 사람들을 포함하게 된다. 새로운 정보의 제공과 더 많은 자원을 사용할 수 있는 기회는 관계의 확신을 발전시킨다. 그러므로 할 수 있는 한 더 다양한 그룹과 관계를 맺어야 한다.

Rule 5. 풍요로운 관계에는 노력이 필요하다.

인간관계와 같이 인맥도 시간을 필요로 한다. 만약 초점을 관계 육성에 둔다면 우리와 우리의 파트너는 이득을 얻을 것이다. 그 당시에는 그렇게 보이지 않더라도 그것은 알맞은 때에 기회를 이용할 수 있는 기초를 다듬으면 우리는 서로를 잘 알고 신뢰하며 서로의 장단점을 잘 알고 있기 때문에 신속하게 앞으로 나아갈 수 있다.

Rule 6. 성공에는 반드시 협력이 필요하다.

협력이란 두 사람이 하나의 목표를 가지고 일하는 매우 집중된 프로세스다. 인맥의 관점에서 협력은 함께 행동하는 가치지향적인 것이다. 인맥에서의 협력은 신뢰와 공유된 목표 때문에 더 열정적이고 생산적으로 이루어진다.

Rule 7. 다른 인맥과도 협력하는 것이다.

다양한 연결은 다양한 협력의 기회를 제공한다. 자신의 인맥을 완전히 연구하고 알아야만 인맥의 가능성을 최대한 활용할 수 있다. 이는 다른 기술과 관심사를 가지고 있는 여러 사람들과 상호협력을 추진하는 것을 의미한다.

황금률대로만 하면 우리는 훌륭한 인맥을 구축할 수 있다. 그러나 인맥은 변하기 쉽다. 목표, 사명, 그리고 가치관이 변하기 때문이다. 그래서 우리는 인맥을 새로운 관점과 일치하도록 재창조하여야 한다.